Менеджер по продажам - сколько кто платит-получает в %?

Varvar_

Варвар......как в Древнем Риме, чтобы рабы работали на тебя за бесплатно, у тебя не получится :mrgreen:

Дык я не про рабов... мне просто интересно.... бесплатно никто и не предлагает. понятно что если выручку в банк мешками и не железными деньгами возят , то можно первый или второй пункт, а вот как вообще принято?

я может отстал от жизни, а чё щас уже принято менеджерам размер прибыли сообщать? Типа чтоб в курсе были себестоимости и т.д....

DMI, я вообще от продаж далек. вот собственно отсюда и вопросы дурацкие. согласен. Пункты про прибыль прошу считать утратившими силу

Varvar_ написал(а):

Дык я не про рабов... мне просто интересно.... бесплатно никто и не предлагает. понятно что если выручку в банк мешками и не железными деньгами возят , то можно первый или второй пункт, а вот как вообще принято?

Нажмите для раскрытия...

Боишься народу переплатить ненароком.... :mrgreen:

По сабжу - продажники всегда мотивируются фикс+бонус.......упроцент этих данных всегда разный.......видел людей которые считают, что у продажников должно быть 50/50 - мол золотая середина, все остальные соотношения - варианты по желанию хозяина

переплатить не боюсь. довольный народ и работает хорошо. просчитываем варианты с товарищами. надо же понимать расходы.

да,насчёт прибыли сильно.
фикс минимум(на хлеб и сигареты во время несезона ) плюс процент(1%)от выручки :twisted:

Тигр_СТИ

согласен
я примерно так и плачу, чтобы 50/50 выходило.
Особо талантливые ессно получают 20/80 в сорону процента, особо бестолкоые - наоборот.

Varvar_
Скажи менендеру , что в столь трудное для страны время неправильно думать о прибыли и наживе! мешок пельменей и хватит.

формула по сути не хитрая.
Допустим хозяин хочет, чтобы сотрудник приносил продаж на 1 000 000 в мес. И готов поделится с ним 1% от этого оборота.
Соответственно половина этой суммы делается окладом (5 000), половина "переводится" в процент - 0,5%.

Сижу в продажах.
фикс + % от выручки.
где-то 25/75 соотношение. до 50/50 падает только в очень фиговые месяцы.

по поводу прибыли. зависит от отрасли, но вот у нас ценообразованием занимается продажник, рынок очень конкурентен и быстроизменяем. так что я обязан видеть % наценки, т.к. цена обсуждается в реальном времени с клиентом.
НО! есть определенный установленный минимальный % наценки, к величине, условно названной себестоимостью.
так что формально, можно было сделать процент от наценки (с прибылью корелляция почти прямая, но величины различны), но это высчитывать сложнее руководству раньше было.
а вообще от наценки можно сделать прогрессивную шкалу %, как и от объемов продаж. очень стимулирует сотрудников.