1.С чего начать продажу?
2.Как сформировать правильную цену, что бы продалось за 3-4 месяца?
3.Во сколько агентств обращаться и имеет ли смысл?
4.Как оформить правильно сделку, что бы потом не было подводных камней, ибо это 1/3 дома и по ГК РФ продавец обязан предложить сначала остальным дольщикам эту часть, как оформить их отказ?
5.В какой момент получать деньги?
6.Какой нормальный процент комиссионных?
7.Агенство "Кутузовский проспект" кто что скажет?
Продажу надо начинать с подачи рекламы в различные профильные источники. В принципе этим занимается агентство, с которым заключается эксклюзивный договор на продажу объекта. Эксклюзивный договор означает, что продажей объекта будет заниматься только это агентство. Все крупные агентства работают сейчас только на эксклюзивах. Для агентства это важно потому, что оно, затрачивая усилия и финансы (реклама) на поиск приобретателя будет уверено в том, что всё это не напрасно, и свои комиссионные оно получит, а уж если ничего не получилось, то виновато только само агентство. Предоплату могут взять небольшую – я при продаже не беру. Для продавца нет смысла обращаться в несколько агентств потому, что рынок один, и покупатели одни и те же. Все агентства рекламируют продаваемые объекты в одних и тех же источниках. Компьютерная база данных общая. Более того представим себе ситуацию: Я, потенциальный покупатель, ищу себе участок. Вижу в рекламе подходящее мне по параметрам и цене предложение. Звоню, еду смотреть. Думаю. Затем вижу похожее предложение по другой цене у другого агентства. Звоню, еду смотреть, и вижу, что я здесь уже был. Бардак и хаос. Вот зачем эксклюзив нужен. Про оформление сделки расскажет агент после того, как посмотрит документы и полностью разберётся в ситуации. Отказ берётся нотариально, хотя возможно соседи захотят купить сами, или тоже захотят продать свои доли, что будет выгоднее для всех, но это уже детали и их надо обсуждать… Деньги получают через ячейку по предъявлении зарегистрированного договора купли-продажи, но это тоже детали, которые нужно конкретно обсуждать. У нас базовый процент – 6, но это обсуждается. Название агентства не говорит абсолютно ничего!!! Определяющим фактором является личность агента, с которым клиент работает. Только от его профессионализма, честности и порядочности зависит конечный результат.
А как Агенство борется с кидаловым, т.е. свели покупателя-продавца, а они Агенству сказали куй. Какую я несу ответственность за то что в последний момент могу послать все нафиг?
Такой риск действительно существует, но надо понимать, что тот, кто выступил с инициативой кинуть агентство (продавец или покупатель), может также кинуть и второго участника сделки… У нас в договоре санкций не предусмотрено. Единственное что во всех крупных агентствах существуют так называемые «чёрные списки» частных лиц и организаций, которые поступили с агентством нехорошо и с которыми в дальнейшем это агентство работать не будет. Этими списками все крупные агентства между собой делятся…
Я думал они процентов 10 гнут. 5 много, а 2 нормально по-моему, да и кто их платит, покупатель или продавец?
2 процента это полная лажа!!! Никто не будет работать за такую комиссию. Официально может агентство и подпишется под этим (да и то прочитав внимательно договор становится понятно, что рекламные 2 процента это без НДС и к ним ещё плюс все расходы на рекламу, оформление и прочее, прочее, прочее...), а на самом деле свои бабки возьмут так, что никто ничего не заметит. Кто его платит – это вообще неправильный вопрос, и ответа на этот вопрос нет. Ну то есть можно сказать, что платит покупатель, а можно сказать, что продавец и это будет правильно и в том, и в другом случае. Ну допустим я договариваюсь с клиентом о продаже объекта за максимально возможную цену, и оговариваю с ним размер комиссии. Получается, что платит мне продавец. Или я договариваюсь с продавцом о продаже объекта за фиксированную цену. То есть он говорит мне сумму, которую он хочет получить на руки, а остальное я забираю себе. Вроде как платит покупатель в этом случае... А ни фига! Покупатель может решить, что раз агентство продало его объект за бОльшие деньги, чем он получил на руки, то значит и он сам мог бы это сделать и получить всю сумму. Это тоже абсолютно верно, поэтому как кому нравится, так и считайте. В любом случае и то и то верно. Покупатель может думать аналогично. Мне больше нравится, когда клиент знает весь расклад и я работаю с ним полностью открыто, хотя может это и менее выгодно для меня в ряде случаев, но на это есть свои причины…
Вот так примерно…